隨（suí）著互聯網+概（gài）念的不斷盛行，B2B這一（yī）商業模式在網上被不斷（duàn）的深入解讀，大家開始逐漸的（de）了（le）解其對於信息（xī）時代的貿易促進作用。而一（yī）提到B2B，大家總能想到幾大電商巨頭，這樣模糊而寬泛（fàn）的定義和標簽（qiān）。今天想（xiǎng）從一個特別深入的角度來解析B2B這個行業，就是工業4.0.

什麽是工業4.0？

    這個概念最早提出於德國的高科技（jì）戰略，是指利用物聯信息（xī）係統(Cyber—PhysicalSystem簡稱CPS)將生產中（zhōng）的供應（yīng），製造，銷售信息數據（jù）化、智慧（huì）化，最後（hòu）達到快速，有效，個人化的產品供應。這個概念在美國叫“工業互聯（lián）網”，那麽在中國就（jiù）叫互聯網+製造，也就是所謂的“中國製造2025”，中國對工業4.0抱有極大的希望，它承載著國家從中國製（zhì）造向中國智造轉變（biàn）的希望，得到了政府高度的重（chóng）視。所有很多人說工業4.0是中國的一（yī）個新的時代。

    德國製（zhì）造業是世界上（shàng）最具競爭力的製造業之一，在全球製造裝備領域擁有領頭羊的地（dì）位。當中國以非凡的速度前進（jìn），目前正是中國製造向中（zhōng）國智造轉變的關鍵時刻（kè），因此（cǐ）當工業4.0時代進入中德合作新時代，不管從政策還是時代進步上來看（kàn），工業的數字化對於未來來中德經濟發展具有重大意義。

從B2B的角度（dù）考（kǎo）量工業4.0時代

    首先我們從概念來入手，工業4.0”概念包含了由集中（zhōng）式控製向分散式增（zēng）強型控（kòng）製的基本模式轉變，目標是建立一個高度靈活的（de）個性化和數字化的產品（pǐn）與服務的生產模（mó）式。在這種模式中（zhōng），傳統的行業界限將消失（shī），並會產生（shēng）各種新的活動領域和合作形式（shì）。創造新價值的過程正在（zài）發生改變，產業鏈分工將被重組。

    其實站在B2B的（de）角度，什麽是工業4.0呢？更落地的說法是傳統(製造)企業為了滿足客戶需求導向，通過完成信（xìn）息化，借助傳感器等新興技術手段，實現自身技術的升級。

    這裏麵有幾（jǐ）個關健詞值（zhí）得我（wǒ）們注意，一個是客戶需求導向。其實（shí）客戶（hù）導向一直是（shì）商（shāng）業的目標，但互（hù）聯網時代，這個目標變得更加清晰，互聯網（wǎng）讓客（kè）戶需求，尤其是終端客戶的需求（qiú）表達更加直接，更（gèng）加透明。我們的用戶越來越不好伺候了，過（guò）去是（shì）我們生產（chǎn）什麽他們用什麽，現在不了，他們可以對產品提要求了，我們不得（dé）不去滿足他們的個性化要求。

    為了滿足用戶導向的目標，工業4.0為（wéi）企業準備了兩（liǎng）大武器，一個是智能信息化，一個是借助傳（chuán）感器等的新技術手段。換句話說，其實也（yě）就是工（gōng）業4.0的兩大特征（zhēng）：一是工業信息化，另一個是工業智能化。

    然而在中（zhōng）國，不管是工業的信息化還是智能化的進（jìn）程（chéng）都非常的緩慢和落後，因此要融合（hé）而成為工（gōng）業4.0，信息化和智能化都（dōu）需要補欠帳。當前期信息化和自動化的基礎並不具（jù）備的時（shí）候，我們的4.0要落地，恐怕（pà）需要從夯實基礎開始。

    有挑戰才有際遇！

    傳統工（gōng）業的智能化和信息化的基礎不成熟，那就用最先進的互聯網企業技術來補課。讓（ràng）傳統工業和當下最（zuì）火熱的B2B融合，從而在先進的互聯網（wǎng）技術和理念上真（zhēn）正的幫助和促進工業4.0的早（zǎo）日成熟。而這正是B2B行業與（yǔ）工業製造業結合的最（zuì）佳切入時機。

工業（yè）4.0與B2B的關係

    我們現在提（tí）到的工業4.0，是（shì）一套完整（zhěng）的係統（tǒng），牽（qiān）涉到企業完整商業流程的方方麵麵，而不單單是生產這一個流程。實際上，在製造業的原材料采購與產品銷售流通環節上，與B2B有著天然的、無法割裂的關係。這也是說，如果工業4.0的基礎還沒有完全搭建好的時候，我們（men）可以從B2B入（rù）局，重整企業的采、銷流（liú）程，為未來的工（gōng）業（yè）4.0落地做一個（gè）基礎上的準（zhǔn）備。

    B2B與（yǔ）工業（yè）4.0的契合（hé）點上，廣義的4.0是一套完整的生產係統，每個業務節點上都（dōu）會和B2B交易市場及B2B應用服務產生對接。我們看這張圖。紅色部分製造企業的業務流程中，B2B交易市（shì）場能夠發揮作用的地方。昨天晚上（shàng）有個群裏的朋友就（jiù）說：工業4.0成熟的過程就（jiù）B2B最終成熟的過（guò）程，因為是（shì）對接兩個（gè）B端的。這句話很有道（dào）理。

    製（zhì）造業中，首先麵臨衝擊的領域反而會優先享受到B2B紅利，這些領域一般離消費者的（de）C很近，傳統的工業化大生產的特點與消費端（duān）的（de）個性化（huà）衝（chōng）突很大，企業的組織結構（gòu）、生產流程也因此都需要同步調整。比如服（fú）裝領域的韓都衣舍；家電（diàn）領域的海爾。

    然而大部（bù）分（fèn）的企業並不能像韓都衣舍和海爾一樣（yàng）建立起自己的互聯網係統，因此就需要專業的軟件服務平台，為推動工業的信息化和智（zhì）能化而不斷的提出簡化的程序。比如同徽公司就在工業垂直領域（yù）搭建了一個專業集成化的平台，供采易（yì）。這個平台不僅采用了領先於全（quán）國的先進（jìn）技術，還為（wéi）傳統（tǒng）工業（yè）的轉型提供了一個信息化的渠道。讓傳統工業的銷售和采購變得（dé）更（gèng）加便（biàn）捷和快速，節（jiē）約了各種時間成本，人力成本，和銷售環節的冗餘成本。

B2B即將開啟工業4.0新紀元

    工業4.0、或（huò）者說製造（zào）業與B2B是（shì）息息相關的；與製造業密切相關的B2B在大宗B2B電商之後將獲得機遇；工業4.0過於宏（hóng）大（dà），難於落（luò）地，而通過與B2B的結合，將為企業帶來不小的紅利，為未來向工業4.0的落地打下基礎。