隨著互聯網+概念的不斷盛行，B2B這一（yī）商（shāng）業模式在網上被（bèi）不斷的深入解讀，大（dà）家開始逐漸的（de）了解其對於信息時代的貿易促進（jìn）作用。而一提到B2B，大家總（zǒng）能想到幾大電商巨（jù）頭，這樣模糊而（ér）寬（kuān）泛的定義和標簽。今天想從一個特別深入的（de）角度來解析B2B這個行業，就是工業4.0.

什麽（me）是工業4.0？

    這（zhè）個概念最早提出於（yú）德國的（de）高科技戰（zhàn）略，是指利用物聯信息係統(Cyber—PhysicalSystem簡稱CPS)將生產中的供應（yīng），製造，銷售信息數據化、智慧化，最後（hòu）達到快速，有效，個人（rén）化的產品供應。這個概念在美（měi）國（guó）叫“工業互聯網”，那麽在中（zhōng）國（guó）就叫互聯網+製造（zào），也就是（shì）所謂的“中國製造2025”，中國對工業4.0抱（bào）有極大的希望，它承載著國家從中國製造向（xiàng）中國智造轉變（biàn）的希望，得到了政府高度的重視。所有很多人說工業4.0是中國的一個新的時代（dài）。

    德（dé）國製造業是世界上最具（jù）競爭力的製造業之一，在全球製（zhì）造裝備領域擁有領頭羊的地位。當中國以非凡的速度（dù）前進，目前正是中（zhōng）國製造向中國智造轉（zhuǎn）變的（de）關鍵時刻，因（yīn）此當工業4.0時代進入（rù）中德合作新時代，不管從政策還是時代進步上來看，工業（yè）的數字化對於未來來中德經濟發展具（jù）有重大意義。

從B2B的角度考量工業4.0時代

    首先（xiān）我們從概念來入手，工業4.0”概（gài）念包含了（le）由集中式控製向分散式（shì）增強型控製（zhì）的基本模式轉（zhuǎn）變，目標是建立一個高度靈活的個性化和數字化的產品與服務（wù）的生產（chǎn）模式（shì）。在這種模式中，傳（chuán）統的行（háng）業界限將消失，並會產生各種新的活（huó）動領域和合（hé）作形式。創造新（xīn）價值的過程正在發生改（gǎi）變，產業鏈分工將被重（chóng）組。

    其實（shí）站在B2B的角度，什麽是工業4.0呢？更落（luò）地的（de）說法是傳統(製造)企業為（wéi）了滿足客戶需求（qiú）導向，通過完成信息化，借助傳感（gǎn）器等新興技術手段，實（shí）現自（zì）身技術的升（shēng）級。

    這裏麵有幾個關健詞值得我們注意，一個是客戶需求導向。其實客戶導（dǎo）向一直是商業的目標，但互聯網時代，這個目（mù）標變得更加清晰，互聯網讓客戶需求，尤其是終端（duān）客戶的需求（qiú）表達更加直接（jiē），更加透明。我們的用戶越來越（yuè）不好伺候了（le），過去是我們生產什麽他們用（yòng）什麽，現在不了，他們可以（yǐ）對產品提要求了，我們不得不去滿足他（tā）們的個性化要求。

    為了滿足用戶導向的目標，工業（yè）4.0為企業準備了兩大武器，一個是智（zhì）能信息化，一個是（shì）借助傳（chuán）感器（qì）等的（de）新技術（shù）手段。換句話說（shuō），其實也就是工（gōng）業4.0的兩大特征：一是工（gōng）業信息化，另一個是工業智能化。

    然而在中國，不管是工業的信息化還是智能化的進程都非常的緩慢和落後，因此要融合而（ér）成為工業4.0，信息化和智能化都需要補欠帳。當前期信息化和自動化的基礎並不具（jù）備的時候，我們的4.0要落地，恐怕需要（yào）從（cóng）夯實基礎開始。

    有挑戰才（cái）有際遇！

    傳統（tǒng）工業的智能（néng）化和信（xìn）息化的基礎不成（chéng）熟，那就用最先進的互聯（lián）網企業技術來補課。讓傳統工業和當下最火熱的B2B融合，從而在先進的互聯網（wǎng）技術和理念上真正的幫助和促進（jìn）工業4.0的早日成熟。而（ér）這正是B2B行業（yè）與工（gōng）業製造業結（jié）合的最佳切入時機。

工業4.0與B2B的（de）關係

    我們現在（zài）提到的工業4.0，是一（yī）套完整的係統，牽涉到企業完整商業（yè）流程的方（fāng）方麵麵，而不單單是生（shēng）產這一個流程。實（shí）際上，在製造業的原材料采購與產品銷售流通環節（jiē）上，與B2B有（yǒu）著天然的、無法割裂的關係。這也是（shì）說，如果工業4.0的基礎還沒有（yǒu）完全搭建好的時候，我們可（kě）以從（cóng）B2B入局，重整企業的采、銷流程，為未來的工業4.0落地做一個（gè）基（jī）礎上的準備。

    B2B與工業4.0的（de）契合點（diǎn）上，廣義的（de）4.0是一套完整的（de）生產係統，每個業（yè）務節點上（shàng）都會和B2B交易市場及B2B應用服務（wù）產生對接。我們看這張圖。紅色部分製造（zào）企業的業務流程中，B2B交易市場能夠發揮作用的地方。昨天晚上有個群裏的朋友就說：工（gōng）業4.0成（chéng）熟（shú）的過程就（jiù）B2B最（zuì）終成熟的過程，因為是對接兩個B端的。這句話很有道理。

    製造業中，首先麵臨衝擊的領（lǐng）域反而會優先享受到B2B紅利，這些領域一般離消費者的C很近，傳統的（de）工業（yè）化大生產的特點（diǎn）與消（xiāo）費端的個性化衝突很大，企業的組織結構、生產流程也因此都需要（yào）同步調整。比如服裝領域的（de）韓都衣舍（shě）；家電領域的海（hǎi）爾。

    然而大部分的企業並不能像韓都衣（yī）舍和海爾一樣建立起自己的互聯網係統（tǒng），因此就需要專（zhuān）業的軟件服務平台，為推動工業的信息化和智能化而不斷的提出（chū）簡化的（de）程序。比如同徽公司就在工業垂直領域搭建了一個專業集成（chéng）化的平台，供采易。這個平台（tái）不僅采用了領先於全國（guó）的先進技術，還為傳統工業的轉型（xíng）提供了一個信息化的渠道。讓傳統工業的銷售和采（cǎi）購變得更加便捷和快速，節約了各種時間成本，人力成本，和銷售環節的（de）冗餘（yú）成本。

B2B即將開啟工業4.0新紀（jì）元（yuán）

    工業4.0、或者說（shuō）製造（zào）業與B2B是（shì）息息相關的；與製造業密切相關的B2B在大（dà）宗B2B電商（shāng）之後將獲得機遇；工業4.0過於宏（hóng）大，難於落地（dì），而通過（guò）與B2B的結合，將為企業帶來不小的紅利，為未來向工業4.0的落地打（dǎ）下基礎。