濰柴（chái）定下2018年（nián）更高目標！

12月21日，濰柴卡車動力2018年商（shāng）務大會在濟南召開。濰柴動（dòng）力股份有限公司銷售總監程廣旭（xù），在會上詳細陳述“2018年濰柴競爭優勢”時，公布了濰柴動力2018年目標及實（shí）現路徑。

濰柴動力設定了哪些2018年目標？這些目標的實現難易程度（dù）如何？濰柴又將打算怎麽（me）來（lái）實現？

重型機2018目標：挑戰38萬台（tái） 增長5%

在重型機市場，濰柴一直占有較高市場份額，其2017年（nián）銷量（liàng）36萬台，同比增長85%。在此高銷量基礎上，濰柴（chái）2018年提出更高目標——重型（xíng）機銷38萬台，還要增長5%。

針對細分市場，濰柴還提出明確目（mù）標。“2018年，WP13係列目標12萬台，WP12係列目標10萬台（tái），全麵鞏固主導市場；H平台目標10萬台，全麵開拓增（zēng）量市場。” 程廣旭透露。

不過，新目標的增長不會來自（zì）於整體（tǐ）市場的（de）增長。濰柴方麵認為，2018年國內重卡（kǎ）市場會出現小幅下調。“2018年（nián），區域市場工（gōng）程（chéng）建設（shè）項目的大量開工將利好重卡（kǎ）工程車輛的快速增長，但隨著新GB1589、9.21治超政策紅利逐步消退，2018年重卡行業銷量預計93萬輛，同（tóng）比下滑17%。”程廣旭說。

WP10.5H歐六係（xì）列柴油發動（dòng）機

在程廣旭看來，濰柴重型機要靠產品力，來實現2018年的增長。“2018年，濰柴要在重型動力市場加大推廣WP9H/ WP10H/ WP10.5H、WP7/ WP8、WP13NG等多個係列重點產品（pǐn），特別是將於（yú）明年推出的WP10.5H新品優（yōu）勢明顯，其動力性、經濟性將全麵超越對手。”

WP13NG係列氣體發動（dòng）機

輕型機2018目（mù）標：挑戰10萬台 增長28%

在（zài）輕型機市（shì）場，濰柴2017年取得相當好業績，其銷量7.8萬台，同比增長18%。在此增長基礎上，濰柴2018年同樣在輕型機（jī）市場提出更高目標——輕型機要銷10萬台，增長28%。

新目標的增長同樣不能依靠於（yú）市場的增長。“受新能源城市物流運輸車推廣、動力需求下降等影響（xiǎng），2018年輕卡銷（xiāo）量（liàng）預計158萬輛，同比下降7%。”程廣旭分析。

“2017年輕（qīng）卡（kǎ）迎來國四搶裝，加之需求釋放，皮（pí）卡進城限製逐漸放開，2017年輕卡預計（jì）銷售170萬輛，同（tóng）比增長（zhǎng）10%。”程（chéng）廣旭指出（chū），2017年之後，輕（qīng）卡市場存在諸多利空因（yīn）素，2018年市場預計向下調整。

WP2.3N歐六係列柴油發動機

整體市場不增長，濰（wéi）柴輕型機要增長的目標（biāo）靠什麽來（lái）實現？同樣是靠產品，來搶占市場（chǎng）。據程廣旭透露，“在2018年輕型動力市場，濰柴（chái）要重點推（tuī）廣WP2.3N平台產品。這個（gè）產品得到客戶很（hěn）高認可，要成為明年銷（xiāo）量的主力軍。”

之所以會成為2018年的銷量（liàng）擔當，還在於WP2.3N產品優勢突出。“WP2.3N是在WP2.3基礎上升級的新一代四（sì）氣門輕型柴油機，在同排量市場中體積最小、重量（liàng）最輕（自重（chóng）僅200KG），最大扭矩380N.m，最低燃（rán）油消（xiāo）耗降（jiàng）至199g/kW?h，百公（gōng）裏油耗較競品低0.5L-0.7L，這（zhè）將是輕卡行業內性價比最高一款發動機（jī）。” 程廣旭說。

加強運營支持、市場推廣、服務提升

為達（dá）到2018年銷量目標，濰柴（chái）還將從運營支持、市場推廣（guǎng）、服務提升三方麵入手，全麵提升其在卡車（chē）動力市場的綜合競（jìng）爭力（lì）。

在運營支持上，濰柴將秉承（chéng）共贏發展理念，加大終端運營支持。一是資源支持。重點上（shàng）量產（chǎn）品激勵，靈活（huó）季度推廣政策，大客戶資源傾斜（xié），客戶服務促銷支（zhī）持（chí）；二是管理協同。促銷分（fèn）層級支持，鼓勵（lì）促銷模式創（chuàng）新，促銷與終端推廣結合，返利兌現及時性。

在推廣（guǎng）支持上，濰柴將牽引車、載貨車、輕卡（kǎ）等市場中展出產品推廣支持活動。“比如，在（zài）牽引車市場中，濰柴重點推（tuī）廣WP13、WP9H、WP10H等產品，活動形式分為微信互動推介會、整車企業聯合推廣、經銷商座談會、客戶交（jiāo）車儀式等（děng），計劃（huá）在重點銷售區域開（kāi）展350場活動。”程廣旭（xù）說。

WP7NG天然氣發動（dòng）機

在服務支持上，濰柴將通過（guò）四個（gè）方麵來全麵提升服務質量。一是服務政策調整。國五及以上產品享受首保免費政策，重（chóng）卡發（fā）動機標配長效燃油濾芯，首保氣門間隙免調，提高服務（wù）站（zhàn）夜間服務主動性；二是“專線物流”產品服務再提升；三（sān）是市場技術人才管理提升；四是（shì）全程服務管控提升。

2018年，濰柴卡車（chē）動力已蓄勢待發，將給市場帶來哪些驚喜（xǐ）呢？明年底見分曉。