2018年以來，麵對嚴（yán）峻的出口形勢，一汽解（jiě）放（fàng）發動機（以下簡稱（chēng）“事業部”）事業部（bù）全體海外人員積（jī）極探索新模式、新思路，大（dà）力提升單機、六缸機和奧威機的出口（kǒu）量，取得了較好成果——一（yī）季度實現單機出口1800餘台，占出口總銷（xiāo）量55%，同比提升13%；六缸機出口1000餘台，占出口總銷量31%，同比去年提升8%，其中，事業部拳頭產品奧威發動機出口量同（tóng）比提（tí）升了7個百分（fèn）點。

錢恒榮（左三）帶隊走訪菲律賓代理公司

值得（dé）關注的是，國內（nèi）首台取得美國EPAT4Final證書（shū）的（de）發動機——事業部旗下康威4DW93-45DT4型發電機組（zǔ）發動（dòng）機，在日前的廣交會上驚豔亮相，受到全行業的廣泛關注。這不僅彰（zhāng）顯了其研發和製造的國際水（shuǐ）平，也標誌（zhì）其已然做好了進軍美國本土這一世界上要求最嚴格市場的充分準備。

高舉品牌（pái）大旗　收獲市場（chǎng）讚譽

“中國（guó）企業在海外市場的發展不在於銷量的多少，而在於（yú）是否打造有持續（xù）影（yǐng）響力的品牌。”事業部黨委（wěi）書記、總經理錢恒榮說（shuō）。近年來，事業部致力於打造有競爭力的“國際知名品牌”，走（zǒu）到一個地方，深耕一片沃土，通過海外形象標識統一、媒（méi）體推廣等一係列品牌推廣（guǎng）方式，讓企業（yè）品牌不斷滲透（tòu）到了各（gè）個國家和區域，取得了豐碩的（de）成果。

4月17日，中國中鐵印尼雅萬高鐵項目解放混凝土攪拌（bàn）運輸車交付儀式上，項目部負責人對解放車、奧威機給予高度讚賞，稱讚其“以品（pǐn）牌、質量、價格、服（fú）務優勢贏得（dé）了中國中鐵印（yìn）尼雅萬高鐵項目的肯定”。

4月16-23日，錢恒榮專門帶隊走訪了越南、印尼等國家，通（tōng）過“走出去”拜訪當地合作的主機廠和代理商，就未（wèi）來的產品配套和（hé）市場推廣進（jìn）行了深入交流。“我們將借助區域（yù）經濟發展和排放升級的契機，不斷提升品牌知名度和產品銷量，”事（shì）業（yè）部海外負（fù）責（zé）人說。

隨著事業部（bù）的國際品牌知（zhī）名（míng）度不斷提升，越來越多的國外廠家也紛紛將目光投向了事業部，甚至（zhì）主動“走進來”拜訪（fǎng）。4月25日，韓國塔塔-大宇在無錫舉（jǔ）辦全球供應商年（nián）會，大宇（yǔ）金（jīn）官圭社長率領公司高層和供（gòng）應商代表近120人，第一站便選擇了在事業部進行參觀交流，對事業部的產品體係、創新科技和智能生產頻（pín）頻點讚。

深耕精（jīng）芯服務　撬動市場格局

現如今，“服務後市場”建設的重要性日（rì）益凸顯，事業部在海外市場加緊了服務能力提升的步伐。目前，事業部（bù）在海外已經建立了（le）8家辦事（shì）處、100多家專業服務（wù）站，為海（hǎi）外用戶提供（gòng）了維修便利。

隨著事業部發動機產品在南（nán）非市場銷量（liàng）逐漸提（tí）高（gāo），為了能夠培（péi）養和鍛煉出一支能精通事（shì）業（yè）部全係列產品的（de）維修隊伍，2017年開始（shǐ），事業部就開展了一係列的全國服務（wù）站維（wéi）修（xiū）服務培訓。今（jīn）年2月，事業部在（zài）約（yuē）翰內斯堡舉行了（le）首屆服（fú）務技師大賽，進一步提升了事業部海外服務水平，壯大了海外（wài）服務隊伍。

不僅（jǐn）如此，在越南，事業部緊抓該國家國四升（shēng）級契（qì）機，在越南建立了服務配件培訓中心。隨著歐（ōu）Ⅳ排放政（zhèng）策的落地，越南當地多家整（zhěng）車廠主動提（tí）出（chū）配套解放錫柴發動機，除了對其發動機產（chǎn）品滿意之外，對於服務（wù）能力（lì）的考慮，也成為整車廠選擇合作對象的（de）考（kǎo）慮因素。“我（wǒ）們這次下了120台康威4DW　歐Ⅳ的訂單，就是看中了事業部的服務能力，”越南最大的汽車（chē）生產企業長海公司服務人說。