這是一（yī）支年輕的團隊，中國重汽東南亞部菲律賓代（dài）表處，9位成員平均年齡不到30歲，無論在工作、精神麵貌還是生活上，處處洋溢著青春（chūn）的活力。

這是一支業績驕人的團隊，菲律賓市場出口份額每（měi）年都在快速強勢增長，並以超過60%的市場占（zhàn）有（yǒu）率，將菲（fēi）律賓（bīn）市場培育成為中國重汽東南亞出口銷量第一的市場。

這是（shì）一支不缺少榮（róng）譽的（de）團（tuán）隊，團隊成員先後獲得過“濟南最美青年”“勞動模範”“黨員先鋒（fēng）崗”“先進工作者”“營銷、服務標兵”等（děng）多項榮譽稱（chēng）號。

“印尼原礦關停，菲律賓自卸車市場肯（kěn）定會有一波大（dà）增長。”剛剛落（luò）座，業務代表孟帥就迫不（bú）及待地宣布了這好消息。蘇（sū）麗高礦區位於菲律賓南（nán）部，目前僅中國重汽車（chē）輛的保有量就近兩萬台。

這是一個巨（jù）大的（de）市場，但是要去礦區見客戶或（huò）者售後服務，就要穿（chuān）過軍事封鎖區（qū），反政府武（wǔ）裝經常在這裏開（kāi）展遊擊（jī）戰，危險不言而喻。孟帥卻輕描淡寫：“我們必須兩人（rén）以上結伴出行，安全（quán）問題還（hái）是可以保障的。機遇難得，我們一定（dìng）得好好拚一下。”每一次市（shì）場機遇都要去（qù）拚，對菲律賓代表處來說，已成（chéng）為了一種傳統（tǒng）。

2018年，菲律賓政府切（qiē）換排放標準，歐（ōu）二直接提升到歐四排放水平，這對整個汽車行業來說都是莫大的機遇和挑戰。為了搶（qiǎng）占市（shì）場先（xiān）機（jī），整個代表處在那段（duàn）時間拚盡全力（lì）。

為保障產品順利轉型，菲律賓代表處針對市場的新法規、新要求進行深入研究，製定了出切實可行的方案，根據（jù）傳統歐二車型的配置，對標出所有適合菲律賓的歐四車（chē）型，以最小（xiǎo）的變化切入市場，他們（men）還未（wèi）雨綢繆，提前做好歐四產品到（dào）達菲律賓之後的準備工作，做好認證的鋪墊輔助工（gōng）作。同時，對菲律賓市場訂購的歐四車輛進行全麵跟蹤（zōng），從驗車到技術培訓，從配件供應到售後服務，有序推進各項工（gōng）作的進行並及時反饋交流，保證了歐四車（chē）型的順利過渡。

李（lǐ）忠霖是代表處負責售後（hòu）服務的工程師。那段時間，另外一名（míng）同事因為簽證到期回（huí）國了，菲律賓市場所有的售後工作全部都壓到他的身上，新的（de）排放標（biāo）準，用戶不熟（shú）悉、不了（le）解（jiě），許多問題（tí）都要手把手（shǒu）地去教，“那個月就沒停下來（lái）過，不（bú）是（shì）在做售後服（fú）務，就是在去售後服（fú）務的路上（shàng），我把所有的交通工具都坐了個遍，飛（fēi）機、汽車、輪渡、摩托車、三輪車，各種體驗都有了。”他笑著說。

讓人（rén）印象最為深刻的就是整個菲律（lǜ）賓代表（biǎo）處（chù）散（sàn）發著積（jī）極、樂觀向上的（de）氣場。國外（wài）的生活、工作的難處在他們眼中不過是“天空（kōng）飄來五個字，那都不是事（shì）”，“困（kùn）難，想辦（bàn）法克服就是”——他們意見一致。比如，他們吐槽馬尼拉堵車嚴重，據說菲律賓人一生要有9年的時間堵在路上。魏然每天都要去當地最大的經銷商（shāng）那裏聯絡溝通，去一次就是2個小時的車程，非常（cháng）耽誤時間。“所以，我們代表處駐點就搬了，現（xiàn）在離經銷（xiāo）商很近，堵車（chē）的煩惱就解決了。”魏然還開心地告訴記者，“現在住宿條件（jiàn）也從上下鋪（pù）變成了兩人間。”

說到駐外營銷人員的心酸，不得不（bú）說家（jiā）庭和工作兩難全。談（tán）到這個話題，三個還沒結婚的小夥子表示“心無所掛”。不過，從很多同事身上他們（men）也提前有（yǒu）所感受。代表處的首（shǒu）席代表韋（wéi）一鬆，因為項目落地無法回國陪伴生產的妻子，等他趕回來的時（shí）候，妻（qī）子（zǐ）和孩子都已經出（chū）院了。有些（xiē）錯過或者遺憾，是（shì）為了成全另一種完（wán）美和責任。

“除了（le）收入，還能給你們帶（dài）來什麽？”三個小夥子各有答案，“在菲律賓，每次看到路上行駛的重汽車，就會很開心很（hěn）自豪”；“別的廠家推銷產品（pǐn）得先介紹自（zì）己的品牌。我們都直接談價格（gé），因為用戶都（dōu）知道HOWO車”；“去年集（jí）團重獎（jiǎng）先進營銷團隊，就有我們代表處。我們的努力，都值（zhí）得”。

沒有大道理，沒有慷慨陳詞，平淡真誠，瑣碎卻細致，但（dàn）是這些就是最真實的答案。在菲律賓代表處，成就感、滿足感和獲得感，源源不斷地滋養著這個年輕的團隊（duì），生機勃（bó）勃，青春茂（mào）盛。